segunda-feira, 19 de outubro de 2009

Obrigado por fumar!

Se você é um profissional de vendas e ainda não se inspirou para conseguir ser mais persuasivo, segue aqui a dica de um filme que certamente vai ajudá-lo a aprimorar sua abordagem: "Obrigado por fumar".

Nele você vai compreender na prática a diferença entre ser convincente e persuasivo.

Quando um comprador está convencido de uma compra, ele realmente acredita que fez um bom negócio.

Mas se ele foi persuadido por você a realizar a compra, ele de fato comprou mesmo sem ter certeza de que precisava daquilo ou de que fez um bom negócio... mas mas mesmo assim comprou.

É fácil ser convincente se o seu produto ou serviço for bom, útil e barato. Mas caso algum desses adjetivos lhe falte ou ele não for tão competitivo quanto você gostaria que fosse, então você terá que ser, obrigatoriamente, persuasivo.